微商怎样利用活动引爆流量
2015-7-29
活动的重要性不言而喻，做的好可以以小博大，很低的成本获得很多质量很高的客户。
当然，也有做活动做砸了的。
接下来，就跟大家分享下我对做活动的一些经验积累，希望对想要做活动的微商朋友们有帮助。
第一点，活动的名头
名正则言顺，策划一个好的名头可以扩大品牌的认可度。比如淘宝的双十一，双十二，双十一本来只是光棍节，结果淘宝搞了个购物狂欢节，创下几百亿的销售额，日销售额过亿的商家比比皆是。
而且，很多店铺的折扣是下去了，但是价格确实上来了，而且买的人更多!这是因为活动前期的预热做得好，营造出一种哄抢的气氛。
第二点，借助节日
我们国家有很多的节日，国庆节，教师节，母亲节，父亲节，元旦节，圣诞节，万圣节，光棍节，很多企业或者商家都会利用这些节日做些活动，促进销量。
但是我今天要告诉大家的是另外一种思维
打个比方，情人节很多花店，礼品店，蛋糕店，都会接着这个节日大做活动。但是没有情人就不能过情人节了吗?
举个例子，林志颖为男主角的电视剧《放羊的星星》，当时由于情人节做创意设计，由于阿星叔叔的嘴风不紧，导致泄露制作创意被女二号剽窃，之后阿星在韩志胤的不经意的话中产生构思: 单身的人就不能过情人节了吗? 于是有一款极具创意的单身戒,并以此获得了比赛的胜利!
第三点，借助热门事件
淘宝有一个众筹，就是募捐活动，还有公益活动，细心的朋友在网购时会发现有些宝贝下面有个图片标明是“公益宝贝”，就是爱心午餐，魔豆妈妈。比如之前的云南鲁甸地震，再比如前两年的“钓鱼岛事件”
当时有个饭店就借助了钓鱼岛事件做了活动：进店喊一声：“钓鱼岛是中国的!”全场八折，引发人气爆棚!
第四点，可以制定会员日
每月制定一个时间 ，比如8号，18号，28号，推出一些会员折扣产品来做活动，加强会员对品牌的忠诚度以及粘度。
接下来分享下选择产品的几个要素：
第一.要选合适的，而不是自己喜欢的，有的产品可能你自己觉得很好，很适合，但是做了活动后才发现客户的兴趣缺缺。我们要选择客户喜欢的，那个才是合适的。
这里给大家一个点子，准备做活动之前先开展一个点赞活动，让朋友跟客户再自己的朋友圈里点赞，选出大家最中意的产品。这样一来可以知道哪款产品受欢迎，二来，可以调动客户参与活动的积极性，三来，也可以借助这个活动提前为准备的活动预热，引发更多人关注
第二，要选热销的，而不是滞销的，当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度，通过热销产品引发客户参与后，我们可以搭配滞销的产品，做出折扣优惠政策，把滞销的产品销售出去。
第三，活动成本控制，有的活动免费赠送，包邮，付费试用，这种情况基本都是亏本赚人气的的，所以我们需要采取一些措施来控制成本。比如点赞转发送奖品的，可以限制产品数量，参与活动着，最先完成的几名可以有奖品。
最后，分享下做活动的注意事项;
第一，简单易参与，神经猫，熊出没，愤怒的小鸟为什么火?就是因为人人都能玩，人人都会玩。
第二点，有价值，价值不仅仅是产品价格，还有活动价值，参与活动的，有的拿到奖品，有的交到新朋友，有的沟通促进感情，最好能促成一桩姻缘，这是最完美的!
第三点，限制时间，物以稀为贵，如果做活动时间太长，参与活动的朋友就没有紧迫感，没有参与的积极性，大家可以看下淘宝的双十一，双十二，很多人不睡觉通宵等待零点抢货。
当然，也有做活动做砸了的。
接下来，就跟大家分享下我对做活动的一些经验积累，希望对想要做活动的微商朋友们有帮助。
第一点，活动的名头
名正则言顺，策划一个好的名头可以扩大品牌的认可度。比如淘宝的双十一，双十二，双十一本来只是光棍节，结果淘宝搞了个购物狂欢节，创下几百亿的销售额，日销售额过亿的商家比比皆是。
而且，很多店铺的折扣是下去了，但是价格确实上来了，而且买的人更多!这是因为活动前期的预热做得好，营造出一种哄抢的气氛。
第二点，借助节日
我们国家有很多的节日，国庆节，教师节，母亲节，父亲节，元旦节，圣诞节，万圣节，光棍节，很多企业或者商家都会利用这些节日做些活动，促进销量。
但是我今天要告诉大家的是另外一种思维
打个比方，情人节很多花店，礼品店，蛋糕店，都会接着这个节日大做活动。但是没有情人就不能过情人节了吗?
举个例子，林志颖为男主角的电视剧《放羊的星星》，当时由于情人节做创意设计，由于阿星叔叔的嘴风不紧，导致泄露制作创意被女二号剽窃，之后阿星在韩志胤的不经意的话中产生构思: 单身的人就不能过情人节了吗? 于是有一款极具创意的单身戒,并以此获得了比赛的胜利!
第三点，借助热门事件
淘宝有一个众筹，就是募捐活动，还有公益活动，细心的朋友在网购时会发现有些宝贝下面有个图片标明是“公益宝贝”，就是爱心午餐，魔豆妈妈。比如之前的云南鲁甸地震，再比如前两年的“钓鱼岛事件”
当时有个饭店就借助了钓鱼岛事件做了活动：进店喊一声：“钓鱼岛是中国的!”全场八折，引发人气爆棚!
第四点，可以制定会员日
每月制定一个时间 ，比如8号，18号，28号，推出一些会员折扣产品来做活动，加强会员对品牌的忠诚度以及粘度。
接下来分享下选择产品的几个要素：
第一.要选合适的，而不是自己喜欢的，有的产品可能你自己觉得很好，很适合，但是做了活动后才发现客户的兴趣缺缺。我们要选择客户喜欢的，那个才是合适的。
这里给大家一个点子，准备做活动之前先开展一个点赞活动，让朋友跟客户再自己的朋友圈里点赞，选出大家最中意的产品。这样一来可以知道哪款产品受欢迎，二来，可以调动客户参与活动的积极性，三来，也可以借助这个活动提前为准备的活动预热，引发更多人关注
第二，要选热销的，而不是滞销的，当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度，通过热销产品引发客户参与后，我们可以搭配滞销的产品，做出折扣优惠政策，把滞销的产品销售出去。
第三，活动成本控制，有的活动免费赠送，包邮，付费试用，这种情况基本都是亏本赚人气的的，所以我们需要采取一些措施来控制成本。比如点赞转发送奖品的，可以限制产品数量，参与活动着，最先完成的几名可以有奖品。
最后，分享下做活动的注意事项;
第一，简单易参与，神经猫，熊出没，愤怒的小鸟为什么火?就是因为人人都能玩，人人都会玩。
第二点，有价值，价值不仅仅是产品价格，还有活动价值，参与活动的，有的拿到奖品，有的交到新朋友，有的沟通促进感情，最好能促成一桩姻缘，这是最完美的!
第三点，限制时间，物以稀为贵，如果做活动时间太长，参与活动的朋友就没有紧迫感，没有参与的积极性，大家可以看下淘宝的双十一，双十二，很多人不睡觉通宵等待零点抢货。
